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“呵呵,你還是先想著帶兄弟發個財吧,這財還沒發起來,哪兒能光去想怎麼破?怎麼樣,展位裝潢有什麼思路?”
說到正題,兩個男人都收斂起來。謝東庭拿出一些資料,攤開了一一描述開來。大約討論了有一個多鐘頭的時間,大寨看看沒什麼異議,簽署了一些檔案協議。東庭答應立刻交財務處理,款子第二天就會劃到平威的賬下。
第十二章 生意場(5)
“謝總……”
“得,你還是叫我東庭吧,這謝總聽著彆扭。”謝東庭手一揮截住了於大寨的話。
“還是謝總,喝酒的時候,你讓我叫你啥我都沒意見,在公司談公事,我還是叫你謝總自然一些。”於大寨堅持著,“另外,這個季度,平威的銷量不錯,有沒有什麼獎勵措施?”
“嗯,”東庭想了想,當初是口頭承諾給一些做得好的二級一些返點獎勵,“當時是口頭承諾,這個是在計劃中,正在起草合同,正式起來跟你們代理商簽字。”
“那我先問一下,平威的返點能到多少?”
“3%—5%吧。”東庭特意給了個範圍,這是他的習慣。
“呵呵,東庭啊,一般市場同類產品,可都是給到8%,你可別太黑了,好歹我們還是兄弟,學會用人還要學會鼓勵,這人的積極性才能上來。”
“呵,大寨,上道兒還挺快。我跟你不打誑語,我的產品比同類產品價格可佔了很多優勢,你問問那些返8%的,哪個有我的價格低?否則這個產品不會這麼暢銷好賣。都是道兒上混的朋友,講的是信任。我用了你們,自然不會虧待你們。”
“我當然知道,我們誰跟誰啊,想當年也一起叱吒風雲,在學生會黑白雙煞。這樣吧,你先起草合同,細節簽訂合同時我們再商討。對了,騰飛的原則是不放賬嗎?”
“是,公事公辦,我們是獨家代理,沒有必要賒賬供貨,這個,我們暫時沒有考慮。”謝東庭微笑著。
“好吧,只是這樣我們二級商跟你們之間門檻有些尷尬。不過既然是你們的規定我先尊重,當然也提出建議讓你們考慮。現款現結對一個企業來講未免有些略顯小氣。好了,時間不早了,我們該走了。”大寨看了看錶對老畢說,隨後站了起來。
“急什麼,不如一起吃箇中飯。”東庭也起身,手插著褲兜,隨意說著。
“行啦,我真不跟你客氣,最近公司事情太多。我吃飯都是走在路上解決的。什麼時候忙完,我們消消停停兒的坐下聊。”
送走於大寨他們,謝東庭愣愣地走回自己的辦公室,看著窗外於大寨的車飛快駛遠,有些走神。這小子終於耐不住寂寞海歸創業了?不是他戴著有色眼鏡看他於大寨,他不適合商場。因為商場需要的是流氓而不是君子。除非他想蛻變成一個徹頭徹尾的流氓。想到這裡,謝東庭的嘴角突然有了一絲不易察覺的笑意。現在這個世界,想讓一個男人變壞,實在太容易了。杜琳,你承受得了嗎?他轉過身,走到辦公桌前,撥通財務的分機:“小李,給代理商返點的合同做好了嗎?嗯……改一下……把給平威的返點升到6%……”
一個下午,謝東庭都有些魂不守舍。好不容易熬到晚上七點鐘,他按通了杜琳辦公室的電話,杜琳的聲音再度傳來,很久沒有聽這個聲音了,這中間他間或給杜琳發過幾封情之切切的E… mail,但都石沉了大海。
“小琳,我是東庭,大寨回國發展了?我今天見到他了。”
“嗯,是嗎?”杜琳的聲音不帶任何語氣,好像聽到無關自己的事情一樣。
“你放心讓他回來?”
“這有什麼不放心?大寨為人你也不是不瞭解。”杜琳的自信的確是真的。
東庭沉默了片刻,突然聲音很真
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