第64部分

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“這是誰家侍女？倒是活潑可愛，想來主人也親近可喜。”那女子聲音淡淡，聽來溫柔。

掌櫃一邊想這位不愧是京中淑女第一，涵養極佳，一邊笑道：“沒見過世面的鄉下丫頭，她那主人也奇怪，都不戴個紗帽，用塊布隨便圍了，不過您寬涵，來者都是客，小店也不好隨意驅出人去。”

“你們是生意人，和氣為上。”那女子淡淡一句，又低頭去看首飾，似乎全然對外面沒在意，忽然道，“外面客忙，我還要看一會，掌櫃你自去招待，不勞煩你。”

“哎，您體諒！”掌櫃歡喜地鞠了個躬退出去，那女子見他出門，放下手中首飾，身子後仰靠在椅上，淡紫帷幕被紗窗透過的微風吹起，隱約似有眼光一閃。

隨即她對身後一直默然侍立的侍女招了招手。

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裡間包廂的動作外間自然無人察覺，么雞不愛看首飾，自己出去玩了，紅硯選定了要的東西，奔來君珂面前顯擺，“小姐你看！”

君珂一抬頭，笑了。

圓臉丫鬟戴著紅寶梅花耳環，插著珍珠琉璃黃玉釵，戴著海藍石八蝠花樣戒指，攏著青玉手鐲，脖子前再掛個金燦燦的大項圈，配著一身本來就挺招眼的桃紅色衣裙，頓時看得人眼睛發漲。

“真是花團錦簇美不勝收。”君珂笑吟吟，“那邊有鏡子，你去看看。”

紅硯奔到鏡前，自己一看也傻了眼，嘟嚷道：“明明單著挑出來的時候都覺得好看的……”

“店家。”君珂想起前世首飾店的風格，對掌櫃道，“你這所有飾品都分種類售賣，倒讓人不太好配，為什麼不做出全套的飾品供人挑選？比如這個紅寶梅花耳環，有人喜歡這款式的耳環，就應該同樣喜歡這款式的簪子墜子戒指和項鍊，你做出全套放在一起，首先就把顧客留住了，然後你定價比分開來賣的總價格要略低些，我保你賣起來一定好。”

打包售賣和分開來一樣樣買，看起來一樣，其實效果不同，價格的不斷疊加會導致人購買心理的退卻，打包銷售的適當打折也符合人的佔便宜心理，現代市場營銷學早已將這精神吃透，古代的店家也不是吃素的，君珂一點撥，那店家立即眼睛一亮，大喜道：“多謝姑娘提點，那紅寶梅花耳環就不必結賬了，算是小店的謝禮。”

君珂笑而不語，心想羊毛還不是出在羊身上？又道：“你這寶石我雖然不懂，但看成色亮度都是好東西，只是雕琢不夠，你這店面也暗，就顯得光彩不足。”

“姑娘這話就不對了。”那掌櫃搖頭，“本地首飾店都是這麼來的，光線要暗，才能在暗處顯示出這些寶石的光彩來，一旦亮了，日光刺眼，誰還看得出寶石的美？”

君珂一笑，突然問：“你們這裡有八寶聚耀燈臺嗎？”

八寶聚耀燈是一種比較昂貴的燈，貴族專用，光線比普通油燈和蠟燭都強上許多，還可以調節，那掌櫃怔了怔，道：“有的。”

“拿四盞來。”

君珂等燈拿來，命紅硯將首飾都取下來，按照一定角度排放好，然後將燈放在四角，點亮，調節到合適光線。

四道明亮但不刺目的光線射出，在首飾上方交叉，再在黃金珠玉之上折射再折射，那些黃金天然光彩，寶玉細膩紋理，剎那間塵盡光生，頓時彩光閃耀，瑞氣升騰。

眾人都被這寶光吸引過來，驚詫讚歎，再看看自己手中飾品，頓覺暗淡。

君珂笑了笑，不過是利用光線折射原理，古人的這些東西其實比現代那些不知摻了多少假的金銀珠玉要品質高多了，隨便哪塊放到現代都是昂貴不替的珍品，只是不擅長現代包裝技術，生生明珠蒙塵。

現代首飾店裡哪家不是流光溢彩？將寶石的各種切面在燈光下完美展示，璀璨逼人，真正買了回家