第12部分

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上午10點，我的快餐車正式營業。按照魯魁的提議，頭100串羊肉串免費贈送。很快，快餐車下排起了長龍。

一切恢復了正常。我和魯魁站在一邊抽起煙來，欣賞著長龍緩慢移動，在長龍的末尾不遠處，我發現了梅竹。她的表情與其說是複雜不如說是震驚。我真想走過去和她談一談，請她評論一下對我這個猶如東方少女的快餐車的感想。但是我沒有時間，我要去為馬上出廠的後兩輛快餐車尋找最佳位置。有那麼多人喜歡吃我的肉串，我沒有理由浪費時間去聽一個與我不相干的肥婆的什麼感想。

事實證明我低估了梅竹，俗話說，一山不容二虎，何況我面對的是一隻發怒的雌虎。

面對我的挑戰，她最初的對策是增加品種，我這裡有的，她那裡也要有。提供給食客的是公平的選擇。也許是地利的影響，多數食客認我的快餐車。雖然快餐車下的長龍不如過去那麼長，但總有人來買，再加上開展了訂餐業務，因此營業額非但沒降，反而有所增加。她那邊的快餐車下排隊的人不多，有時還出現空無一人的情況。食客們的心理很奇怪，有人排隊買他就認為好，要是空著視窗，他就會止步不前，用疑惑的眼神偵察半天，到最後為避免上當受騙，寧可多花時間跟人後面排隊，也不圖方便買不放心的東西。隨著時間的推移，美式快餐車下的人越來越少，而我這邊卻越來越火爆。

終於有一天，梅竹拿出了降價的殺手鐧，全部品種，包括各種肉串、冷飲、快餐下調1毛錢。別小看這1毛錢，它對食客產生的誘惑力大得出奇。很快我這邊就門可羅雀了，而她那裡卻門庭若市。

一個星期過去了，營業額直線下滑，由每天的兩萬多塊錢變成了不足兩千。夥計們不用加班點幹活了，他們一天也幹不了1個小時，其餘時間就是聊天睡覺，相互打鬧。如果再這樣下去，我就會被擠垮。

“老闆，我們不能再等了，要馬上降價。”魯魁勸我道。

“除了降價，沒有別的路嗎？”我不想跟在梅竹屁股後面走，在她打出降價牌的第二天，魯魁就建議我跟著降，我認為這不僅僅是個經濟問題，還有一個面子問題。串王怎麼能被別人牽著鼻子走呢？

“別的辦法都試過了，改善服務態度，增加花色品種，但是沒有用，老百姓認的就是價格。現在必須要降了，不是降1毛錢，而是要降兩毛錢。”

“降1毛不行嗎？”

“開始還行，現在來不及了。消費者的消費行為有個心理定式，他習慣在哪兒消費後，如果沒有太大的吸引力是無法改變他的。對我們的消費物件來說，1毛錢可以馬上拉回一部分人，然後再慢慢地拉回另外一部分人，最後恢復到梅竹降價前的狀態。這個時間可能很漫長，至少要兩個月以上，我們等不起。降兩毛錢，對消費者能夠產生強大的吸引力，把大部分人立即吸引過來。”

錯亂　十（5）

“如果她接著降價呢？”我相信梅竹為懲罰拋棄她的男人，什麼事都會做得出來的。

“我們可以跟著同步降價。”

“要是還降呢？”

“下調的空間已經很小了，除非她不想賺錢。”

“羊肉串不能降到1塊錢以下，這是我們的生死線。必要時要採取堅決果斷的措施將他們趕出局。”我作出了決定。

“你想用什麼辦法？

“到時再說。”

一場價格大戰拉開了帷幕。

果然不出魯魁所料，我們降價的當天，營業額就翻到了兩萬以上，第三天更是有增無減。梅竹馬上作出反應，在我們降後的第四天，