第11部分

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市場，另外一個自己能掌握最大的利潤以及產品的定位。不好的是資金不容易快速回收，這個就是用來做試驗的，等積累了一定的經驗和人脈就可以推出其他的商品了。

上午給馬月琴和方麗君發了工資，是徐素珍出面的。讓她們下午回去幫家裡先忙幾天，到時再通知讓她們來。

到城裡，找到4個生意還不錯的個體小店，另外還有2家擺地攤的，別小看擺地攤的。在97年前，和一位在北京認識的人聊起話題，他感嘆以前的錢好掙，在96年他在北京擺地攤賣盤子，碗一些東西，一天起碼300元的收入。而在周益豪所知道的一些現在的老闆大多是從地攤上累積了第一桶金的。這時候的人比較貪眼前的便宜，可能是從那種環境中形成的性格吧，能夠不用風險穩賺不賠的，雖然利潤少了，但是安全啊。而且，那時到廠裡拿貨可不是現在這麼簡單，所以很容易就簽訂了6家銷售點，按銷售額的15％返點，每週送次貨結次帳。每家店都只留100雙，薄厚各50雙，統一按7毛錢和一元錢的價格銷售，不還價，也不準抬價。周益豪在合同裡把這些方面定的非常嚴。

徐素珍說到百貨商場問問，周益豪沒有同意，反而跑到縣裡的2所高中的小賣部，把產品放在他們店裡銷售。現在的縣城也不大，個體店也不多，所以擺了八個點就不擺了。周益豪在沒有獲得騎腳踏車的允許前，徐素珍就是送貨員。把手上的襪子都放出去了，就開始和人打聽起縣裡的紡紗廠和印染廠。

在縣政府旁邊的老幹部活動中心，瞭解到一些情況，看看天有點暗了，只有明天才能去了。但是明天徐素珍就不能陪著了，她要上課。這個發現讓周益豪老是希望快點把身高拔高。

想到自己還沒有把身邊其他的資源運用起來，就是自己的身高問題限制了他，即使想扮大人，也要這個先決條件啊。得想辦法讓他父親帶他到他們行政級別最高的親戚家竄個門，前世也沒怎麼交往過，記得就是上初中和高中的時候，在父親的帶領下來過他舅公家2回，說實話，在所有的外甥中，餘顏清對周厚德是最好的。可惜周益豪的父親的性格實在不是從政的料，雖然做事很好，但和人處理關係不行，而且一旦喝酒喝起來，就什麼事也不管，一根腸子通到底，還喜歡回憶他的童年史，在官場上被人賣個幾回可能都不知道。

又是週一，周益豪和徐素珍說了聲，有事請個假，就跑出去了。一個人揹著個包，他想到還有鄉鎮的小賣部和集市裡擺攤的人，任務還很繁重啊，這樣多些地方還能問到紡紗廠的情況。知道今早村裡的拖拉機要到隔壁的一個鎮去拉木材，剛好搭個順風車。

這5天走了周圍的5個鎮，知道他們的銷售量不大，但是蚊子腿也是肉啊，要想把自己的產品推出去，在這個時候，也完全可以用農村包圍城市的做法。在鎮裡的做法和城裡的不同，直接一手交貨一手交錢，可以自己上門來提貨（便宜些），也可以到縣城指定的店裡拿貨。5天中也讓他回籠了300元資金。而且紡紗廠、織布廠和印染廠也都找到了。

只是讓他鬱悶的，就是沒有人來接待他，和門衛磨蹭了很長時間，才知道紡紗廠和織布廠廠長是同一個人，他的名字是陳自豪，家在縣城裡。印染廠的廠長是馬建才，在鎮上住著。打聽清楚一些基本情況，比如產量，銷售情況，質量反映情況，廠裡的工人，廠長的個人情況等等。在周益豪花了2包2毛錢一包的煙後，只要周益豪想到的都能知道，真感覺這時候的領導和群眾還是很貼近的。到銷售科，2個廠裡竟然都沒有人，這讓周益豪感覺很奇怪，難道他們有這麼敬業，竟然都出去跑業務了，和想像中不同啊。

看來這次是沒辦法解決原料的問題了，走了近20里路回到村口的機耕路上，感覺到有一點異樣，原來所有的小孩都圍到了一輛小