第七十五章 淺談

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“使用者？人？”

“對的，”趙大江道：“你們做的宣傳其實就是這一步，但你們花費太多的時間與精力金錢用在了跟商家死磕上，而沒有去大力向消費者宣傳你們餓嘍嘛，這其實是本末倒置的。”

“你先死磕下店家，在磕下店家之後再去磕使用者，這是事倍功半的一件事。想想，在你們磕下使用者之後，這麼多的大學生都用你們的點餐軟體點餐，你們就只要將資料擺在店家面前，他們就會知道孰是孰非。最後就算你們不跟這些店家聯絡，這些店家看到自己家生意越來越差，而隔壁的飯館做外賣掙了錢，自然就會求著要加入你們公司了，然後你們就可以在這些店家身上薅羊毛。”

“而這時候就算是出現了新的競爭者，但你們公司已經根深蒂固，他要想闖入市場就得付出無比巨大的代價，興許投資還比不上今後的收益，他們自然就迎難而退。這就是壟斷。”

宋捷不解道：“但若是在一個新地方宣傳，沒有店家的話，這些使用者用了我們的系統卻點不到餐，豈不是更壞口碑？”

趙大江笑道：“所以這就是一個互相交織的關聯，你們當然需要先提前磕下一批店家，但無需全部，甚至少部分就可以了。然後再向使用者宣傳，在使用者消費的過程中再慢慢吸納新的店家……操作起來其實不難，尤其是現在市面上沒有競爭者的時候就更簡單了。”

宋捷猶豫問道：“趙同學，我想請問，若是你的話，你會怎麼做？”

“要是我？”趙大江毫不猶豫道：“貸款，將身家全部壓上去，換成現金瘋狂擴張，瘋狂宣傳。各個城市各個地方同時進行宣傳，而不是近限於魔都一個地方。”

宋捷有些嚇到了，“這要是失敗的話，可就是全沒了。你就這麼敢保證今後一定能夠勝利嗎？”

“我敢保證。”

趙大江當然敢保證，雖然也是因為重生的緣故，但事實上，要不了幾年時間，大家都會發現這個小小的外賣行業也是一個轟鳴的風口，是一頭兇猛的獨角獸。

或者說外賣不是風口，但壟斷是。

但話又說回來，能夠被別人複製的東西就只能先別人大規模複製之前迅速佔據市場，唯有絕密的技術與無法複製替代的東西才能穩紮穩打緩緩擴充。

餓嘍嘛其實吃過這樣的虧，在他們打算從魔都走出去的時候，卻發現外面已經有了一個新的巨頭。而在他們打入全國市場的時候，付出了無法想象的代價。

宋捷看著趙大江自信滿滿的申請，一時之間不知道該說什麼才好。

話裡話外好似他現在的公司壓根就不是什麼好東西，而自己現在正在創業的、艱辛無比又掙不到多少錢的公司才是真正的大專案。

而聽趙大江說了這麼多，宋捷心中也隱隱對公司未來的發脹有了新的想法。

只是……

她苦笑道：“哪裡來的錢呢？擴張可需要無數的錢。就算按照你說的辦法用資產作抵押去嗲款，又能貸多少錢呢？更何況還不知道他們願意不願意。”

選如今，她其實在公司團隊裡面並沒有多少的發言權，更多的只是一個執行者而已。

趙大江問道：“你們沒有想到過拉投資嗎？”

“當然想過，但是也沒多少錢。”宋捷道：“前段時間我們參加創業比賽就是為了吸引投資的，但也只是弄來了一個二十萬的投資而已，精打細算，但似乎什麼都沒做，就花得差不多了。”

餓嘍嘛確實是一個好專案，能在創業比賽之中冒頭，就證明了它有其價值。

但現在更多的投資者需要看到的是實際收益，這個專案投個一百萬兩百萬三百萬就跟丟進無底洞一般，等獲得回報就不知道是什麼猴年馬月的事情了。

就算是有遠見的投