第7部分

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很多人在發現他們有重大腐敗、無能問題時，我們時常懷疑他們最初的動機、才能，在發現一些好人、良才時，我們常嘆息為何沒早發現。其實這些都是符合人性的、正常的。

那些竊國大盜、害群之馬，並不一定開始就壞，否則何以發展？

身處高位而無能者，往往是因其有能提升到不能勝任的位置所致，並非生來就是白痴。良才可能正因其不得志而激發其才，好人可能正因其不順而戀人順，如果提前發現提升，未必他就是良才、好人。

結論：人性的兩個特點決定人才自身的相對性。

人性特點一說明德才兼備、全能人才是可遇而不可求，有當然是最佳。沒有應唯才是舉，不拘一格。識才應長短兼顧，不偏注一端，天下無能之帥居多，無用之才甚少。古代曹操不愧為一代梟雄，曹操用人不論出身、恩怨、良劣，用人所長，抑人所短，所以多疑、奸詐的曹操手下仍能人才輩出，戰將如雲，三國鼎立時為首強。

人性特點二說明人才自身會變動轉化，即使德才兼備也要考慮環境的變化，能人再能，也有不能的時候，我們不能迷信品行、才能，平衡控制、防止人才的信任風險是很有必要的。

2．需求相對

需求特點一：組織需求差異模糊，不同的組織對人才要求不同，側重點不一樣。

科研企業需要有靜心、不為世俗干擾的人才；銷售企業需要有激｜情、忍受客戶抱怨的耐心；生產企業需要有細心、防微杜漸，協調工作穩而不亂；高科技企業講究創新、個性化；勞動密集性企業講究整體性、服從性。

組織需求差異，決定人才對核心存在相對性，愛出風頭的人適宜銷售、宣傳工作，不宜搞科研、財務等工作。個性過於柔弱的人不適宜正職、監控管理，個性過於剛烈的人不適宜副職、人事管理。

需求特點二：組織需求變化無常，同樣的人才因組織需求變化，原有的優點可能變成弱點，弱點化為優點。

國泰求文官治，國亂渴武將平。打江山時武將作用很大，他的優點諸如勇敢、善戰、服從、果斷，治國時有時成為缺點，因為此時需要用腦袋多方考慮、平衡下情搞經濟建設。很多國家立國後仍窮兵黷武，秦隋兩朝快速亡國的原因之一就是以不斷地對外戰爭來滿足武皇的樂趣。文官戰爭時期軟弱、膽怯，但治國時能體貼民情，運籌帷幄，剛柔並用。

企業隨市場走（計劃經濟隨國家政策走），市場變化無常，企業對人才的需求也無常。創業時的能人功臣在企業不斷壯大時，也可能因觀念、才能跟不上環境的變化反而在後期阻礙企業的發展。

適應市場需求的人很多，適應市場變化的人太少。對市場感覺的把握是可以改變的，很少有人能每次都料事如神，即使諸葛孔明也有揮淚斬馬謖時候，我們往往過於迷信成功經驗、權威理論、能人奇才，其實如果不能考慮情況變化等因素不如不信。

結論：組織需求的兩個特點決定人才適應變化的相對性。

組織需求特點一說明用才應根據情況而定，不僅要考慮組織自身的需求，也要兼顧人才的興趣、個性。

組織需求特點二說明人事調整是必須的，不斷將不能適應企業發展需求的人換下來，用適應企業變化的新人代替，甚至崗位輪換。但正因為組織的需求變化，今日為無用之才，焉知明日之不可大用？因此，保留必要的人才儲備是企業持續發展的保證，特別對因企業變化而導致無用人才應給予安撫。

在這一點上，國有企業勝過民營企業，民營企業有急功近利的思想，總希望新來的人才能立竿見影，馬上創造效益，而不能馬上創造價值的則無情驅除。小企業完全