第四九七章 流轉（下）

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自竹記的兩家店在京城開業以來，到這一年的七月中旬為止，整個「竹記」的實體店鋪，在汴梁附近範圍內，已經開到了五家。對於許多在京城做生意的商家來說，這是一個難以企及的擴張速度，但就寧毅這邊的自覺來說，這最初半年的擴張還算平穩，是談不上有多快的。

在某個方向上，寧毅真正在操控擴大的主力，還不在竹記的五家實體店鋪上，而在於不斷發往各地州縣的一撥撥的「推銷員」。以二月裡寧毅帶著五個弟子到木原縣為，到後來寧毅去往江寧，再從江寧返回京城，整個佈局都在不停的發展運作。

在最初的一個多月裡，這批推銷員們並沒有帶來太過顯著的業績，頂多是在周圍探清楚了路。寧毅在江寧的一段時間裡，吸收了十餘名與蘇家有關係的年輕人做訓練，其後帶領著上京。對蘇檀兒來說，這家這個夫君到底在幹些什麼事，她看得並不是非常清楚，然而回京之後，一切就開始迅速地膨脹起來。

位於汴梁城外的研發大院裡，寧毅之前就曾指導著製造的一些小商品已經成熟。香水、香皂、蚊香、花露水等物開始在竹記的貨物櫃檯上一樣接一樣的出現，而最初成績只是平平的「推銷員」們在短短的十餘天裡忽然出現大量的斬獲，原因在於寧毅開始歸納大量的貨物需求、朝廷政策偏向之類的資訊，供手下人使用。

這年月裡的武朝，雖然說起來是經濟最為發達的時候，但普遍上來說，還是資訊封閉的農業社會。除了一些大城市、大家族的豪紳們佔有大量的資訊資源，在他們之下，許多中小地方的地主們對資訊的敏感度就呈明顯的梯次下降，譬如某一家收了糧食，只是囤在家裡，就算想賣，也找不到靠譜的買家。某一家種了棉花，長期供某個商戶收購，價格基本沒有變化，某一天這個商戶破產或是死了，棉花就不知道該賣給誰。也有時候在小地方做買賣的兩家講價錢，一方不清楚外面的市價，或者喊得太高，或者喊得太低，最後發現自己二了或是虧了的情況，都有出現。

後世所謂市場經濟的調節作用，要建立在大量買賣意向對比的情況下，如今的調節，或許有，卻並不明顯。整個社會上巨大的貧富差距也源自於此。當然，官本位的思想對貧富差距的巨大其實是一種變相緩衝，錢到了某個程度，意義畢竟相差不大，一個小地方的地主，攢一輩子，或許積蓄不少，但得到的享受和心理上的優越感，往往還不如培養出一個秀才來得多。

寧毅最初訓練這批推銷員，著重於如何能讓自己的說話看起來高大上，此時則加了更豐富的內容。京城一地最近缺少什麼貨物，附近的價格是什麼，有哪家人在收，若是你要賣點什麼東西，到哪裡去最是實惠，東西該怎麼運，附近的關卡怎麼收稅，如何打通關節，哪些官員清廉，哪些要錢……等等等等。

這些資訊，寧毅算是有針對性的發下去的，手下的人們也不用說得太多，稍微透露一兩點關殼，多少能打動一些鄉下財主的心——他們也不至於立刻就相信，但聽了這類東西，順手買上一兩瓶看來包裝精美的香水，做上兩套蘇家布行的衣衫，總是應有之義了。

五月裡，放在外面的推銷員們才做成了第一單中介的生意——其中一個推銷員為一個商家與相隔不遠的地主牽了線，由此定下一筆生意。不過他第一次做這種事，沒有收取佣金什麼的，只是兩家買了他不少貨物。寧毅倒是因此給了他一筆獎賞。

此時例如汴梁、江寧之類的大城市裡，做類似中介生意的人其實也有，多半是朋友多的閒散之人，幫忙牽線拿抽成，但終究並不專業。而寧毅，從一開始有一部分想法就是衝著這個去的。

幾個月的時間裡，其它的一些事情，也在與竹記一同膨脹發展。它們相輔相成，如蛛網一般的縱橫延伸著。

其一，二月裡在四平崗附近嶄