第37章 西村改革與商業襲擊

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【商業的智慧】（自由民塔斯特）

1、傳說中的商戰：

最高階的商戰往往採用最樸實無華的方式，即肉體消滅，殺戮。

2、購物指南：

大多數人僅僅只是根據別人給出的價格買下想要的東西。可惜的是，當遊戲正式開始時，根本不會有人向你發出邀請函。

這其實就是比賽，一種討價還價的比賽，十分嚴謹。

當然，也不能缺乏禮儀，在中土，在交易之前，商人會與有意交易的顧客進行禮貌性的交談，這是普遍的現象，有目的性的一個禮儀傳統。

允許顧客小心的遵循買賣的原則，他們會認為，不認可就是不禮貌，儘管買方不承擔任何義務。

無論這種特殊的習俗是否是文化的一部分，買賣雙方面帶微笑和溫和的問候卻是種明智之舉，就像戰鬥前的角鬥士互相行禮一樣。

討價還價在中土很常見，但是一方如果出價過於低，那就相當於侮辱老闆，那麼這個博弈可能會打破。

可以想象一下，假如你想把價值9金幣的物品賣出10-12金幣時，別人只願出2金幣，還喋喋不休的話，你會氣成什麼樣子？

看起來你並不很感興趣，但請不要取笑商品的品質，儘管他們確實如此。你讚歎於他們精良的技藝，但很遺憾，你根本就買不起他們。而當商人向你大力讚賞加上微笑時，你要嘗試抵禦這種阿諛奉承。

盲目的衝動消費只會自咽苦果。不過，偶爾的衝動是最好的購物策略。

很多的博弈，成功與否取決於商人的認同感而不是顧客的傲慢無禮。就像農商無知易騙，而城裡的商人貪婪並出售偽劣商品一樣。

野蠻人的商業競爭更加野蠻血腥，崇尚無本生意，一本萬利，所以與登蘭德人貿易要格外小心。

矮人的生意在乎長遠，崇尚承諾，所以切記不要登上矮人的仇恨之書。

霍位元人的生意在乎口耳相傳、日常關係，所以，一點點小禮物和贈品更有利於拉近關係。

3、買賣訣竅：

我們還應該說商隊，那是購貨和貿易的好地方。

瞭解你購買的貨物價格範圍和你購買的物件質量是經過多年實踐驗證後得出的明智結論。

在你進入某地區採購商品之前，先了解所在地區的特產和該地區商人的特點，認識當地的忌諱。

比如在登蘭德，最好不要隨處都揮拳打招呼，因為這很可能被視為你要與他人私鬥挑戰的訊號。

在督內爾德，商人最好冷漠和嚴肅的對待交易，儘量要掌握當地人較為簡單的登蘭德語，並誇讚登蘭德語的歷史悠久。

最重要的是，對貨物質量要認真說明，是什麼價是什麼貨，否則，當登蘭德人因認為自己買到偽劣垃圾商品上當受騙而暴怒時，你就會看到標槍和戰斧、長矛與鮮血，你也就會知道，為什麼他們一直被稱為，“黑蠻地野人”。

在夏爾，與霍位元人貿易時，商人最好略微俯身，而不是雙手叉腰或者下蹲，並且應該學會飲食和誇讚菸草（雪茄）、蘑菇、啤酒，如果能吃會吃愛吃蘑菇的話，則是更好。

在藍山，要學會誇讚矮人的鬍鬚，儘量不要提到霧山和凱撒督姆，特別是絕對不要提到“摩瑞亞”，如果你不想生意黃了的話。另外，同矮人交談時別把矮人手藝和精靈手藝相互比較。

至於精靈，噢，我不知道什麼相關的資訊，除了他們驚人的長壽。

總而言之，如果你遇到你真正喜歡並且也需要的東西時，儘可能的買下它。以一個合理的價格或者更高的價格買下一件物品時，總比錯過它要好。

掌握買賣交易的規律，可以讓你比其他人更有機會贏。

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